登陆

食物舆情调查:“控价”“平价”难抵“提价”,茅台“新政”引热议

admin 2019-11-13 158人围观 ,发现0个评论

近期,茅台集团屡出“新政”,营销亲民、产品平价引发重视。4月,茅台集团发布布告,发动600吨茅台酒商超、卖场揭露招商方案。7月,茅台集团发布茅台酒全国综合类电商揭露招商布告,宣告“扩展直销途径,削减中间环节,着力处理顾客购酒需求”。8月,1499元的平价飞天茅台以“预售”“限购”等方法上线物美、华润万家等商超途径。9月13日,茅台集团党委书记、董事长李保芳揭露表态“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的”。9月20日,天猫、苏宁易购入围成为茅台电商途径服务商。

言辞多将茅台集团此次“新政”解读为“新一轮控价战”,其间,国庆期间电商途径开售1499元平价飞天茅台尤为引人重视。可是与以往的控价方针相同,平价茅台酒上市后,很快就遭受了黄牛的“狙击”,茅台酒的批发和零售价格尽管在国庆期间有时间短下降,但节后即“企稳上升”。“新政”作用欠安,引发言辞热议。

飞天茅台“一瓶难求”引重视

据人民网舆情数据中心计算,10月8日至10月23日共监测到茅台集团控价“新政”及其反应、点评等相关舆情信息4524篇次,以新闻报导(含资讯、网络媒体、数字报刊)为主,微信、客户端次之。

食物舆情调查:“控价”“平价”难抵“提价”,茅台“新政”引热议

图 1 舆情信息散布图

茅台集团控价“新政”舆情信息走势较为曲折,先后构成两个热度峰值。国庆节后,天猫、苏宁易购平价茅台“一瓶难求”引发言辞热议,媒体跟进报导,网民围观评论,10月9日报导量达616篇次,成为此次事情的舆情峰值。10月15日-17日,苏宁易购第二波飞天茅台抢购相关报导助推论题再次走热,10月16日报导量达572篇次,成为此次事情的舆情次峰值。

图 2 舆情信息走势图(单位:篇/次)

从报导内容的地域散布来看,此次事情在上海、北京、广东、浙江等地的提及率最高,该类区域经济兴旺,中产阶级对茅台酒的重视度较高。此外,在茅台酒的大本营贵州,以及茅台酒竞品五粮液、泸州老窖的大本营四川,此次事情也有较高热度。

图 3 抢手词云图(媒体报导amp;网民重视)

如上图所示,“商场”“茅台酒”“价格”“顾客”“经销商”“途径”“黄牛”“电商”“商超”“茅台”等是媒体报导和网民重视要点提及的关键词,相关内容多与茅台集团控价“新政”的首要内容、施行状况以及媒体解读相关。

此外,网民重视方面,“电商开售”“第二轮平价茅台酒”以及“一瓶难求”“平价茅台去哪儿”等关键词热度较高,反映出网民对电商途径预定抢购平价茅台的重视以及“抢不到货”的不满。

茅台控价“新政”作用不及预期引反思

平价茅台酒“入驻”商超和电商途径,1499元的飞天茅台“飞入寻常百姓家” 引发等待,可是控价“新政”的实践功效却引发广泛质疑。Costco初入华,引进平价茅台酒,意在引流、提振人气;物美、华润万家的购买资历约束则为顾客平添了许多烦恼。有网民表明,茅台酒价格尽管降了下来,但为获取购买资历而花费的金额却多了,而且即便花了钱,还未必能抢到。天猫、苏宁易购建议的平价茅台抢购活动,也被网民吐槽为“比抢新年火车票还难,几乎就是在玩饥饿营销”。对此,《北京日报》评论称,从顾客体验看,无论是电商途径的投进,仍是普互易商货超的开售,都未能显着改进茅台酒“一瓶难求”的现状。茅台酒平价出售方针的实践功效背离了言辞等待,加之顾客在商超、电商途径购得的平价茅台酒被很多转卖给黄牛,茅台酒商场仍保持高价状况,引发言辞反思。

“中间商赚差价”是茅台酒价格高涨的首要因素,黄牛与经销商在茅台酒出售环节扮演的人物、发挥的作用引发重视。他们不只是茅台酒价格走高的推动者和受益者,也是近期茅台酒平价出售方针的直接阻止者。《年代周报》评论称,黄牛们将回购的平价茅台转交给经销商,然后经销商死控价格,高价批发给零售商,茅台酒零售价格天然走高。近期,从转卖商超途径的茅台酒购买资历卡,到四处收揽来自商超和电商途径的平价茅台酒,黄牛们与茅台集团现已拉开了一场价格暗战。除非茅台集团大批量放货,不然商场上的茅台酒价格无法完成继续跌落。

“茅台集团暂处劣势”引发言辞从茅台酒商场供需状况解析茅台集团控价方针是否可行,以及茅台酒现行商场价格的合理性。有网民戏弄称,企业无法确保产品完成放量购买,也天然不能希望产品价格的稳定在固定区间,脚本精灵茅台集团的控价方针“未免太简略”。资深白酒职业分析师蔡学飞评论称,从长时间看,茅台酒产能有限,投进量较小,大幅降价不只可能性较小,反而会带来价格的反弹与不坚定。虎嗅网文章《茅台,请中止“价格保卫战”》以为,茅台酒集奢侈品、出资品、消费品三重特点于一体,供求关系影响下,价格走高安闲情理之中,因而,茅台酒厂以黄牛为假想敌建议的价格保卫战并不能收到杰出作用;乃至相反,茅台酒厂应该感谢黄牛摸清了53度飞天茅台的合理零售价格,其治本之策应是适应商场需求,当令提价。

言辞反思茅台酒传统出售形式,深挖茅台集团控价“新政”的首要来由。茅台酒的“硬通货”“增值保值”特点,不只协助茅台酒开辟了宽广的商场,也是加重其求过于供状况不断凸显的首要原因,但这也导致很多茅台酒成为经销商的“囤积品”和出资者的“收藏品”。自媒体“斑马斑马儿”评论称,茅台集团出厂的茅台酒,商场不只没有消化掉,反而在无节制的提价,其衍生结果好像伐鼓传花相同,价格越来越高,泡沫就越来越大,最终可能会导致产品价格崩盘、企业诺言受损、消费商场丢失。因而,保持酒价平稳上涨并确保出厂酒大部分被喝掉,食物舆情调查:“控价”“平价”难抵“提价”,茅台“新政”引热议是最契合茅台集团利益需求的,这也是茅台集团近期力推飞天茅台平价出售的首要原因,即经过满意大众的实在消费需求,镇压虚高价格,耗费社会存量。营销专家李志起则评论称,一路攀升的价格对厂家来说未必是功德,茅台应该“出手”对变形价格进行干涉,“测验直销、投进平价产品,是一次有利测验,也有助于茅台在年轻一代顾客中建立信任感”。

“指东打西”,茅台控价“新政”意在商场平衡

相较往日的谈论,茅台集团近期遭受的谴责多与控价“新政”有关。一方面,“股王”茅台集团自带光环,其一举一动易引发重视。另一方面,茅台酒产值难以满意消费需求已成结论,言辞亦对之报以了解情绪,媒体报导也多引证李保芳“从现在到未来,茅台酒都是一种稀缺资源”的言辞。在食物舆情调查:“控价”“平价”难抵“提价”,茅台“新政”引热议此布景下,茅台集团自动“放低身段”,力推控价“新政”和平价茅台,其原由、导向不免引发大众重视、猜想与联想。

茅台近期在言辞场上,除食物舆情调查:“控价”“平价”难抵“提价”,茅台“新政”引热议“新政”引发等待、“难改现状”引发争议外,茅台集团股价走高论题也取得较多重视。茅台股价继续上涨,峰值打破1200元/股,论题“茅台股价再创新高,市值超贵州省GDP”引发热议。《证券时报》文章《史记股王茅台传》评论称“A股价投标杆系于茅台”,茅台之于股市含义严峻。可是,一家酒企何故赶超许多金融、制作与科技企业,而且反超本省GDP?不免引发大众猜想茅台集团的实践价值与市值之间终究存在多大的落差,并质疑其股市是否存在虚高、泡沫等问题。

整体而言,茅台股价与市价的“一涨一‘跌’”状况(市价“跌”是指茅台控价“新政”企图以1499元/瓶的出厂价整合现行2500-3000元/瓶的商场流转价),折射出的或许正是茅台集团的一种运营与开展方法,即经过提振大众对企业未来开展的决心,回应乃至消除言辞质疑,维系资本商场与消费商场的平衡。

现在,茅台酒商场黄牛稠浊,赝品众多,部分供销商严峻打乱商场秩序,乃至构成茅台酒“敢买不敢喝”局势,一场细小的事情或将不坚定其“平衡点”。近来,媒体热议茅台集团已撤销近600家经销商,该行动的意图与此次控价“新政”根本共同。依现在态势看,怎么在产品供给与商场需求之间完成相对平衡,并最大程度的满意顾客实在需求,将继续检测企业的运营才智,茅台集团及其协作商超、电商途径的后期行动也将成为接下来的首要“亮点”。(高崇)

请关注微信公众号
微信二维码
不容错过
Powered By Z-BlogPHP